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LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT D’UN LOISIR MULTIFACETTES :

Devenir propriétaire d’un cheval de courses de galop : un rêve accessible !

FRANCE GALOP s’attache depuis 2006 à fidéliser ses propriétaires mais également à faire découvrir son activité afin de susciter de nouvelles vocations. Femme Cheval Passion vous présente ce département.



LA STRATEGIE  DE DEVELOPPEMENT D’UN LOISIR MULTIFACETTES :
1. Quelle est la mission du Département Propriétaires de France Galop ?

Depuis notre mise en place en 2006, la vocation de notre équipe est d’offrir un accompagnement régulier et un accueil privilégié aux propriétaires du Galop mais également d’imaginer des évènements à caractère promotionnel afin de prospecter et recruter de nouveaux propriétaires, développer la propriété collective et valoriser le propriétariat en tant que loisir à part entière.

2. Pourquoi France Galop a-t-il décidé de mettre en place un département dédié ?

C’est à la fin de l’année 2005 que le Conseil d’Administration de France Galop, sur les recommandations de la Commission Propriétaires et Accueil des Socioprofessionnels, présidée à l’époque par Philippe Bouchara, a décidé de créer une structure dédiée aux propriétaires, destinée à accompagner les propriétaires existants et à en recruter de nouveaux, en leur apportant une meilleure écoute, un conseil et un accueil à la hauteur de leurs attentes.

Ils sont en effet les premiers clients de l’Institution et par la création de ce département France Galop a affiché clairement sa volonté de bâtir un plan d’actions autour du propriétariat.

3. Qu’offre le France Galop à ces membres ?

Nous prenons soin d’eux tout au long de l’année avec de nombreux services et avantages :
• un accueil privilégié et des services personnalisés dans un esprit « club », dans le cadre de salons privatifs et conviviaux sur les hippodromes
• Une mise en relations privilégiée avec les autres propriétaires
• Des actions régulières de promotion du propriétariat
• Un accompagnement administratif lors des demandes d’agrément et servir d’interface entre les différents services de l’Institution et les socioprofessionnels (courtiers, entraîneurs, éleveurs, syndicats)
• Une mission de conseil technique et de gestion personnalisée auprès de tout nouveau propriétaire

4. Comptez-vous développer d’autres services ?

Dans un souci constant de renforcer les liens avec nos propriétaires, nous avons souhaité développer de nouveaux services à leur destination et ainsi renforcer encore plus nos actions de fidélisations.

Quelques exemples de services :
• invitations à déjeuner pour tous les propriétaires ayant un partant dans un Groupe 1 en France
• aménagement d’espaces VIP exclusifs sur tous les hippodromes France Galop
• organisation de nombreux déjeuners en région à destination des propriétaires locaux et de leurs amis susceptibles de franchir le pas
• création des « forums du propriétaire »
• invitations lors de prestigieux meeting de courses à l’étranger (Cheltenham, Ascot,…)
• ligne de réservation prioritaire de taxis
• réduction sur les locations de voitures
• invitations ou tarifs préférentiels lors de grands événements sportifs (tennis, sports équestres, polo..)
• réductions sur des ouvrages littéraires ou des coffrets cadeaux luxe
• nouvelle interface Internet (juin 2009) dédiée aux propriétaires ou aspirants propriétaires sur le site de France Galop
• assistance téléphonique réservée aux propriétaires

Dans les projets à l’étude, France Galop mène actuellement une réflexion sur les services que nous pourrions mettre en place à destination des femmes de propriétaires et des femmes d’entraîneurs.

5. Quelles sont les actions menées par votre équipe pour promouvoir le propriétariat?

Elles sont multiples et variées :

• Création de passerelles entre les sports équestres et les courses
• Actions auprès des étudiants des Grandes Ecoles déjà initiés aux courses via le circuit du Championnat des Grandes Ecoles
• Présence de collaborateurs du département propriétaires sur différents salons financiers et patrimoniaux
• Actions auprès de clients VIP de banques françaises ou conseillers en gestion de patrimoine
• Organisation de Forums du Propriétaire
• Actions de promotion auprès de chefs d’entreprises et des professions libérales
• Organisation de séances de découverte de l’entraînement du cheval de course sur les sites de Chantilly ou de Maisons-Laffitte


6. Concernant les forums justement, comment s’articulent-ils ?

Le concept des Forums du Propriétaire est de réunir en un même lieu, le temps d’une journée, des profils de personnes très différentes : nouveaux ou anciens propriétaires, propriétaires dits professionnels ou futurs propriétaires, éleveurs, entraîneurs…une rencontre ouverte à tous.

Au menu de la matinée nous présentons France Galop puis nous enchainons par la description du propriétariat sous toutes ses facettes suivie d’échanges personnalisés sur des thématiques précises entre inscrits et experts intervenants au titre de France Galop.

Une première édition a été organisée à Deauville l’été dernier. Devant le succès de cette opération, France Galop a décidé de renouveler cette expérience en région. Nous avons ainsi organisé un Forum sur l’hippodrome de Pau en février 2008 puis sur l’hippodrome d’Angers le 3 mai dernier.

Ces rendez-vous permettent véritablement aux propriétaires passionnés et aux professionnels de se rencontrer, de s’informer et d’échanger sur ce loisir fédérateur et unique des courses hippiques. En moyenne nous accueillons une grosse centaine de personnes lors de ces événements.

Les thèmes abordés sont très variés :
• comment devenir propriétaire
• la fiscalité du propriétaire
• l’entraînement d’un cheval de course
• le Code des courses & la réglementation
• les écuries de groupe
• les différentes formes de propriété d’un cheval de course
• le statut de propriétaire permis d’entraîner
• les soins liés au cheval de courses.


7. Y’a-t-il des exemples de belles-plus values qui ont été opérées par des propriétaires ?

Pour ne citer que quelques exemples parmi d’autres, je rappellerais les « belles affaires » suivantes
• Equiano acheté 26 000 € estimé à 1 000 000€
• Lawman acheté yearling 75 000 € revendu 5 000 000 €
• Doctor Dino acheté yearling 38 000 €, a gagné plus de 1,5M€ en courses et estimé à 1 000 000 € comme étalon.
• Stormy River acheté yearling 60 000 €, a gagné plus d’1M€ en courses, vendu 2 000 000€ comme étalon.
Il est à rappeler d’ailleurs que tous ces chevaux sont passés sur les rings des ventes aux enchères de Deauville ou Saint-Cloud, ventes organisées avec beaucoup de professionnalisme par ARQANA dont l’équipe d’experts s’attache tous les ans à sélectionner et offrir à ses clients les meilleurs produits possibles disponibles sur le marché français et européen.


Notre équipe:
Dominique de Wenden : Directeur des Relations Extérieures et Affaires Internationales
Elodie Garamond : Adjointe au Directeur et Chef du Département Propriétaires
Isabelle Sepulchre : Accueil et Fidélisation
Guy de Fontaines : Développement et Prospection
Katy Menini : Coordinatrice
Dieyla Dia : Assistante


Cette interview vous a donné envie d’en savoir plus sur ce loisir unique, où les valeurs du sport, le goût de la compétition, la passion, le respect et le partage, prennent tout leur sens…
Concrétisez vos rêves et mettez des couleurs dans votre vie !
Rentrez dans le cercle prestigieux des propriétaires de chevaux de courses, contactez le Département Propriétaires de France Galop:
Tel : 0 825 826 907
Email : proprietaires@france-galop.com


Martine Della Rocca




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